گزارش تحلیل بازار آرد گندم در عراق

مقدمه

آرد در عراق به عنوان کالای استراتژیک و اولین ماده غذایی مردم است که به شکل نان مصرف میشود. دو نوع نان در عراق متداول است. تافتون و صمون. نان های فانتزی نیز به اخیرا در حال توسعه بویژه در پایتخت است. دولت عراق بزرگترین تولیدکننده آرد و واردکننده گندم است. بدین منظور دو شرکت دولتی تاسیس شده است که هر دو تحت پوشش وزارت تجارت بوده و یکی (شرکت تجارت حبوب)گندم را وارد و یا از کشاورزخرید و دیگری (تصنیع الحبوب) آنرا به آرد تبدیل میکند. آرد تولیدی توسط دولت عراق به صورت رایگان در سبد کالای جیره بندی ماهانه حدود 12 کیلو به مردم داده میشود. به همین دلیل اکثر مردم حتی در بغداد نان را در خانه پخت میکنند. طی ماه های اخیر بدلیل مشکلات آرد دولتی ناشی تقلب شرکتهای تحت نظارت شرکت تصنیع الحبوب، مردم مجبور به خرید آرد از بازار آزاد هستند.

روند صادرات آرد گندم به عراق طی 10 سال گذشته

همانطور که ملاحظه میشود روند پایداری در صادرات این کالا به عراق وجود ندارد. کاهش ناگهانی سال گذشته بدلیل ممنوعیت صادرات این کالا بوده، هر چند امکان صدور آرد که گندم آن به صورت موقت وارد کشور شده باشد منعی نداشته ولیکن از دست دادن بازار عراق و بازیابی آن ممکن است یکی از دلایل عمده این کاهش به شمار آید. در این مدت نیز رقبا با ورود آردهای با کیفیت پایین و برخی صادرکنندگان کوتاه بین نام آرد ایرانی را بدنام کرده اند.

سهم صادرات آرد گندم از کل صادرات به عراق طی 10 سال گذشته

سهم آرد در میان کل کالاهای صادراتی کشورمان به عراق کمتر از نیم درصد بوده و در سال گذشته نزدیک به صفر رسیده است.

روند قیمت واحد آرد گندم طی ده سال گذشته

همانطور که ملاحظه میشود در بالاترین قیمت آرد ایرانی در سال گذشته 300دلار به عراق فروخته شده است. با فرض اینکه قیمت گذاری صادراتی توسط گمرک و سازمان توسعه تجارت ایران صحیح ارزیابی گردیده باشد. این بدان معنی است که قیمت آرد ایرانی 60درصد قیمت آرد ترکیه در بازار عراق است. زیرا هم اکنون آرد ترکیه با قیمت بالای 500 دلار در بازار به فروش میرود.

مشخصات کالا در بازار عراق
1. رفتاروخواست مشتریان(نیازهاوانتظارات، استانداردهاوالزامات)
  1. قیمت : قیمت آرد کمتر از کیفیت در بازار عراق کشش دارد. بدان معنی که قیمت کالای بی کیفیت تا 10 درصد قیمت آرد عالی پایین می آید. برای مثال آردی که طی ماه های گذشته توسط دولت به صورت جیره بندی به مردم به رایگان داده شده، به دلیل بی کیفیت بودن، 50 کیلویی آن 5000 دینار فروخته شده و آرد با کیفیت با قیمت 50000دینار خریداری شده است.
  2. کیفیت : سیال نبودن خمیر و سفیدی آرد از درخواستهای خریدار آرد در عراق است.
2. عوامل مهم از نظر عمده فروشان : فروش امانی و یا نسیه 15 روزه
شرکتهای ایرانی موجود در بازار عراق

سالهای گذشته آرد ایرانی با برندهای معقول ،آزادی، آزاد ،طهران ،پیرآزادی در بازار عراق عرضه میشد. ولیکن بیشتر آردهای صادره از ایران با آرد ترکیه ای مخلوط و در بازار عرضه میشد . برخی شرکتهای مهم صادرکننده در زیر آمده اند.

خوشه افشان اروميه

آرد فردوس اروميه

شرکت آردسازي اتحادکرج

آرد تهران باختر

توليدي آردسپيدان

شرکت آرد پويا

آرد ممتاز تبريز

کالای ایرانی در بازار
1. مزیتهای کالای ایرانی :
  1. قیمت رقابتی
2. معایب کالای ایرانی :

داشتن مقداری ذرت سفید
ریزش در تنور سنتی
سفت بودن در نان فانتزی و حالت شکنندگی
عدم تطابق با آنالیز مورد نیاز عراق
عدم تطابق با نمونه ارسالی و پایبندی به تعهدات
عدم حضور مستمر بدلایلی همچون ممنوعیت صادرات
عدم وجود بسته های کوچک مصرفی در فروشگاه ها
نبودن نمایندگی در بغداد واستان های جنوب

رفتاررقبا
1. قیمت فروش آرد به عمده فروش در بغداد

نام	کشور سازنده	درجه و	نوع مصرف	قیمت دلار
ذوالفقار	ترکیه	صفر 550	نان فانتزی	510
کربلا	ترکیه	صفر 550	نان فانتزی	550
رنا	ترکیه	850	قنادی	540
الدوره، الرصافه، المقداد	عراق	سبوسدار	نان تنوری	300 الی 600

توجه: در فصل تابستان قیمتهای آرد کاهش مییابد وکمترین قیمت آرد در بازار عمده فروشی جمیله 450 دلار ثبت شده است.

بدلیل تضعیف برند ایران در بازار آرد قیمت فروش آن معمولا 100دلار زیر قیمت بازار است. طی مذاکراتی که با برخی تجار مایل به همکاری انجام گرفت، آنها ترجیح میدهند آرد ایرانی را با برند سایر کشورها عرضه نمایند و یا با سایر آردها مخلوط نموده و به فروش برسانند

فعالیتهای رقبا برای جذب عمده فروشان :
1. فروش نسیه و امانی و اعطای نمایندگی انحصاری
2. اعطای انحصاری نمایندگی به تجار کرد و توزیع در بغداد توسط آنها .
برترین برندهای بازار : کربلا- الک- کف بشلر- رحمه –پریشان و اش
1. علل برتر بودن از نظر مشتری :
  1. کیفیت
  2. عدم فساد در هوای گرم تابستان عراق (بالای 50 درجه) با اضافه نمودن مواد نگهدارنده
2. علل موفقیت
  1. قیمت، کیفیت

تخمین و برآورد اندازه بازار عراق: تولید داخلی عراق حدود 300هزار تن در ماه با استفاده از گندم داخلی و وارداتی، واردات حدود 300 هزار تن
سایت ها و منابع اطلاع رسانی : وجود ندارد
اطلاعات تماس اتحادیه مربوطه : اتحادیه ای در این زمینه وجود ندارد
اطلاعات خریداران دولتی:
1. خریدار دولتی عراق: دولت عراق گندم را (توسط شرکت تجارت الحبوب) خریداری و به شرکتهای طرف قرارداد و نظارت خود تحویل داده و از آنها آرد را خریداری مینماید و شرکتهای مذکور تنها مجاز به فروش سبوس آن میباشند
2. نحوه خرید: خرید گندم به صورت مستقیم ومناقصه
3. خرید آرد از شرکتهای آسیاب داخل عراق با تامین گندم مورد نیاز آن
خریداران عمده بازار

نام	آدرس	تلفن	زبان
رعد شهاب محمد	بغداد –جمیله- خیابان الرضوی	009647706290377	عربی
سامی ابو علی	جمیله- بازار آرد	009647709219866	عربی
علی لولی رحیمه	بغداد – جمیله- خیابان الرضوی	009647712340048 009647902985252	عربی
عادل عون	بغداد – جمیله- خیابان آرد	009647712795519	عربی
مکتب الفاضلی للتجاره العامه	بغداد- جمیله- خیابان آرد	009647702052183	عربی
احمد الحلفی	بغداد- جمیله- خیابان الرضوی	009647901871255	عربی
حسین محمد	بغداد – جمیله خیابان الرضوی	009647901653808	عربی

پیشنهادات:
1. ایجاد دفتر فروش مستقیم به عمده فروشان در بغداد و درج اطلاعات دفتر و تبلیغات معرفی آن در کشور

استخدام کارمند محلی و یا اعطای نمایندگی

8 دیدگاه برای “گزارش تحلیل بازار آرد گندم در عراق”

امیر هوشنگ بیات گفت:

2014-12-04 در 10:23 ق.ظ

با سلام و عرض ادب. ممنون از اطلاعات مفید در خصوص آرد و گندم و خریداران آن در کشور عراق. چنانچه میسر است آدرس سایتها و ایمیل های نفرات ذکر شده را نیز در سایت قرار دهید. با تشکر
1. iraq@dmr.ir گفت:
  
  2014-12-04 در 7:22 ب.ظ
  
  صادرکنندگان محترمی که اطلاعات تماس تجار عراق را میخواهند، به صورت مستقیم ایمیل ارسال فرمایند
  iraq@dmr.ir
  1. وحید گفت:
    
    2015-01-07 در 8:54 ب.ظ
    
    سلام و تشکر از زحمات
    من اطلاعت تماس و اینترنتی تجار عراق و کردستان
    و اگر کشورهای اسیایه میانه رو هم دارید رو میخواستم
    با سپاس
    1. iraq@dmr.ir گفت:
      
      2015-01-08 در 11:18 ق.ظ
      
      سلام علیکم
      اطلاعات تماس تجار در لینکهای زیر قابل دریافت است
      http://dmr.ir/829
      http://dmr.ir/811
      http://dmr.ir/799
      http://dmr.ir/805
zanko گفت:

2014-12-31 در 6:35 ق.ظ

mamnom az etelaat mofideton
lotf konin email tojar kord ro dar sait gharar bedid
sepas
1. iraq@dmr.ir گفت:
  
  2015-01-05 در 4:08 ب.ظ
  
  سلام علیکم
  صفحه ویژه اعضای اتاقهای بازرگانی کردستان ایجاد و اطلاعات تماس آنها قرارداده شد
poya گفت:

2015-01-30 در 5:35 ب.ظ

Mamnoon az rahnamaiton khastam bedonam tojare baghdad morede taaid sefarat mibashan
1. iraq@dmr.ir گفت:
  
  2015-01-31 در 4:30 ب.ظ
  
  سلام
  وجود اسامی افراد بر روی سایت به معنای اعتماد به آنها نیست
  فلذا لازم است در تنظیم قراردادهای خود جوانب احتیاط را رعایت فرمایید