گزارش تحلیل بازار روغن موتور

مقدمه

روغن موتور یکی از رقابتی ترین کالاهای بازار کشورهای نفتی محسوب میشود. با توجه به توان بالای تولیدکنندگان، تبلیغات و شرایط پیشبرد فروش گسترده و علمی تر گردیده است. فلذا در این کالا باید شناخت بهتری از رقبا و بازار بدست آورده و شرایط بازار را بهتر پایش نمود

روند صادرات روغن موتور به عراق طی 10 سال گذشته

همانطور که ملاحظه میشود با وجودی که روند صادرات مثبت بوده ولی از پایداری و نظم خاصی برخوردار نبوده و با وجود توانمندی و مزایایی که کشورمان در تولید محصولات پایه نفتی دارد رضایت بخش نیست

از طرفی هر ساله سهم این کالا در سبد صادراتی به عراق کاهش پیدا میکند. این در حالی است که اندازه بازار هر ساله رو به افزایش است و دلیل عمده آن علاقه شدید مردم عراق به داشتن خودرو شخصی است.

سهم صادرات روغن از کل صادرات به عراق طی 10 سال گذشته

روند قیمت واحد روغن موتور طی ده سال گذشته

مشخصات کالا در بازار عراق
1. رفتاروخواست مشتریان(نیازهاوانتظارات، استانداردهاوالزامات)
  1. قیمت : در بازار به قیمت اهمیت زیادی نمی دهند بغیر از مصرف کنندگانی که خودرو های قدیمی دارند وبرخی از دارندگان ژنراتور دیزل
  2. کیفیت : قابلیت تحمل بیشتر دمای آب وهوا عراق
  3. ظاهر :
    1. بسته بندی جذاب
    2. گالنهای تولید شده از مواد اولیه (گالنها برای مصارف بعدی مانند حمل نفت و…نگهداری میشوند)
    3. وجود عکس خودرو روی گالن موثر است (عکس پراید روی گالن به پیوست است)
2. عوامل مهم از نظر عمده فروشان : باقی ماندن مقداری از مبلغ خرید بصورت گردش وتحویل بار درب مغازه
3. بسته بندی مطلوب :دارنده دسته بزرگ وقابلیت تحمل فشار حمل ونقل وانباری
4. مشکلات وارادات(موانع غیر تعرفه ای):
  1. برخورد تبعیض آمیز نسبت به اردن و سوریه
    
    عدم دریافت مجوزهای وزارت نفت و گواهی انطباق و مجوز واردات (با توجه به اینکه مرزهای مربوطه در دست حکومت محلی انبار است دولت مرکزی نمیتواند فشار زیادی اعمال کند)
  2. نیاز به مجوز وزارت نفت در عراق
    1. آشنا نبودن کارشناسان مجوز دهنده به آنالیزها
    2. برخورد سلیقه ای
    3. محدودیت 500 تن در هر سه ماه
    4. نیاز به تسویه حساب مالیاتی (با وجودی که وزارت تجارت هنگام صدور کارت وارادات آنرا میخواهد)
    5. طولانی بودن صدور 1 ماهه
    6. فساد اداری
  3. دامپینگ جهت افزایش سریع نقدینگی
    
    برخی کشورها برای کمک به تروریستها به آنها کالا تحویل میدهند زیرا انتقال وجه نقد امکان شناسایی و ردیابی را دارد. آنان نیز برای تامین نقدینگی حاضرند زیر قیمت بازار کالا را به فروش برسانند
شرکتهای ایرانی موجود در بازار عراق

نام شرکت	مشخصات	بسته بندی	قیمت فروش بغداد	نقطه ضعف
شرکت توان ساز	HD50	1لتر	1.6 $	کیفیت پایین بسته بندی و شکسته شدن گالن ها هنگام انبارداری
	20w50	3.5لتر ابی رنگ	8.6 $	جذاب نبودن بسته بندی
	20w50	3.5لتر زرد رنگ	7.4 $	کیفیت پایین روغن موتور
	20w50	4لتر	11.5 $
	20w50	20لتر	14.75 $
	20w50	بشکه 208لتر	340 $

کالای ایرانی در بازار
1. مزیتهای کالای ایرانی :
  1. قابلیت رقابت در کیفیت
  2. قیمت رقابتی
2. معایب کالای ایرانی :

کیفیت پایین بسته بندی و شکسته شدن گالن ها هنگام انبارداری
جذاب نبودن بسته بندی
صادرات روغن موتور با کیفیت پایین
برچسب فارسی که غیر قابل قبول بازار عراقی است
رنگهای تیره استفاده شده در بسته بندی

مشکلاتی که برای کالای ایرانی ایجاد میکنند :

نبودن نمایندگی در بغداد واستان های جنوب
تولید روغن قلابی با کیفیت پایین بنام ساخت ایران با استفاده از بسته بندی ایرانی

تولیدات عراقی موجود در بازار

نام شرکت	نام کالا در بازار	بسته بندی	قیمت فروش بغداد	نقطه قوت	نقطه ضعف
شرکت الدوره دولتی	روغن الرشید	5لیتر	7.8 $	فروش به پمب بنزینهای دولتی	وجود نوع تقلبی کیفیت پایین
		5لیتر درجه بندی متعدد	8.2 $

	روغن بغداد	5لیتر	9.8 $
ترنادو	روغن ترنادو	25 لیتر	53 $		تولید تقلبی بنام امارات
ترنادو	روغن ترنادو	بشکه 208 لیتر	286 $		تولید تقلبی بنام امارات
جامبو	روغن جامبو	1لیتر	1.45 $		تولید تقلبی بنام امارات
جامبو	روغن جامبو	5لیتر	6.15$		تولید تقلبی بنام امارات

رفتاررقبا

شرکتهای خارجی موجود در بازار عراق

نام شرکت	نام کالا در بازار	بسته بندی	قیمت فروش بغداد	نقطه قوت	نقطه ضعف
شرکت شل	روغن شل	1 لتر	2.45 $ -2 $	سابقه شرکت وتبلیغات محلی وبین المللی
		,4لتر	$9.8 – 20 $
		,5لتر,	$10 – 20 $
		20لتر,	57.3 $
		25لتر,	61.4 $ – 65.5 $
		بشکه 208لتر	410 $- 490 $
شرکت توتال	5w20	1لتر,		توصیه خودرو های کره ای از استفاده روغن توتال چاپ شده روی موتور وتبلیغات محلی وبین المللی برچسب توتال بر شیشه های خودرو
	5w30	4لتر,	12.2 $
	5w40	5لتر,	14.7 $
	10w30	20لتر	41 $- 65.5 $
	10w40		40 $ – 65 $
	20w50	بشکه 208	400 – 600 – 700 $	جوایز و اشانتیون مانند جاکلیدی، عطر داخل ماشین و…
	50w
	70w
	روغن گیر بکس	1لتر	1.6- 8.1$
شرکت گولف	0w20	4لیتر	$14	برند معروف در تولیدات بین المللی	50 ساعت کمتر تحمل کار را دارد
	0w20	5لتر	$16.40
	5w20	4لیتر	$14
	5w20	5لیتر	$16.40
	5w30	4لیتر	$15.60
	5w30	5لیتر	$18.80
	10w30	4لیتر	$15.60
	10w30	5لیتر	$18.80
	10w40	4لیتر	$16.40
	10w40	5لیتر	$18.80
	15w40	20لیتر	$54.90
	15w40	25لیتر	$62.30
	15w40	بشکه 208لیتر	$530
	20w50	20لتر	$51.60
	20w50	25لیتر	$63.10
	20w50	بشکه 208لیتر	$480
	50	5لیتر	$14.70
	50	20لیتر	$54.90
	50	25لیتر	$62.30
	50	بشکه 208	$470
شرکت اینوک دارنده دو برند بنام فولگان و برونک	فولگان			تبلیغات خیلی عالی دارد	دیر رسیدن به بازار عراقی
	15w40-550 CF	5لیتر	15 $
	15w40-660CG		15 $
	20w50-660CG		15 $
	15w40-880		17 $
	50-330CF		13 $
	70CF	4لیتر	13 $
	برونک
	5w20 SN	4لیتر	20 $
	5w30 SN	4لیتر	20.5 $
	5w40 SN	4لیتر	20.5 $
	10w30 SL	4لیتر	12.5 $
	10w30 SL	5لیتر	15.5 $
	20w50 SL	4لیتر	11.5 $
	20w50 SL	5لیتر	13.5 $
شرکت الف	20w50 SL	4لیتر	10.6 $	سابقه شرکت وتبلیغات محلی وبین المللی
	20w50SL	5لیتر	12.6 $
	10w30SL	5لیتر	13 $
	15w40SL	5لیتر	13 $
	50-SF	5لیتر	12.3 $
	50-SF	20لیتر	60 $
شرکت گرفت		1لتر	3 $- 3.5 $
		4لتر	11 $ -12 $
	روغن گرفت	5لتر	13 $- 16 $
		20لتر	$50- 60 $
		25لتر	55-65$
		بشکه 208	450 $- 475 $
شرکت موریس	20w50 CF4	5لیتر	21 $
	10w30	5لیتر	21 $
	10w40	5لتر	21 $
	5w30 CF4	5لیتر	30 $
	5w20 CF4	5لیتر	34 $
	15w40 CI4	5لیتر	21 $
	20w50 CF4	25لیتر	$86
	15w40 CI4		86 $
	20w50 15w40	بشکه 205لیتر CF4	630 $

سایر شرکتهای خارجی موجود:

شرکت کندر

شرکت اینول

شرکت لیکومولی

شرکت زینول

شرکت فوکس

شرکت هلکس

شرکت بترومین

شرکت داینکس

فعالیتهای رقبا برای جذب عمده فروشان :
1. دادن تشویقی
  1. سفر تشویقی به خارج کشور
  2. در نظر گرفتن درصد برای فروشنده
  3. در نظر گرفتن درصد کلی بعد از انتهای هر سال میلادی
  4. هدیه خودرو به نماینده
برترین برندهای بازار : موریس، گولف ,توتال ,فولگان , شل
1. علل برتر بودن از نظر مشتری :
  1. بسته بندی جذاب ومورد قبول مشتریان
  2. مقاومت بالا روغن در آب وهوا گرم عراق
  3. تبلیغات موثر
2. آنالیز مورد پسند ترین کالا در بازار : توتال
3. علل موفقیت
  1. تبلیغات توتال
    1. تعویض رایگان
    2. 20% تخفیف خرید اول
    3. کارواش رایگان در خرید 6
    4. مکان استراحت مالک خودرو
    5. اینترنت رایگان در محل تعویض روغن
    6. نوبت دهی تلفنی
    7. برچسب شیشه
  2. قیمت، کیفیت و… :
    1. درج برچسب بر روی موتور وشیشه خودرو برای تبلیغات

تخمین و برآورد اندازه بازار عراق: ممکن نیست
آشنایی بارقباي داخلی وخارجی در عراق(همراه باذکر اعدادوارقام عملکردآنها)
سایت ها و منابع اطلاع رسانی : وجود ندارد
اطلاعات تماس اتحادیه مربوطه : اتحادیه ای در این زمینه وجود ندارد
اطلاعات خریداران دولتی:
1. خریدار دولتی عراق: شرکت گامکو به طور عمده از تولیدات داخلی مصرف مینماید
2. نحوه فروش: خرید مستقیم ومناقصه
خریداران عمده بازار

نام	آدرس	تلفن	ایمیل	زبان
شركت الميعاد	بغداد.ساحه الخلاني.	07705875505	Almeaadco@yahoo.com	عربی انگلیسی
شرکت القطعه الخضراط	بغداد السنک	07707817400		عربی انگلیسی
شرکت البصره	بغداد ساحه الخلانی	07708986000	Al_basrah.co84@yahoo.com	عربی انگیسی
مجموعه القصواء	بغداد مجمع مشن	07901817298	www.gulfoild.com	عربی انگلیسی
شرکت گرفت	بغداد مجمع مشن	07904899864 07700275043	Craft.alobaidi@yahoo.com	عربی انگلیسی
شرکت دالاس	بغداد مجمع مشن	07901914397 07708859220 07902520204		عربی انگلیسی
مکتب الامراء	بغداد ساحه الخلانی	07700668741 07702598169		عربی
المجموعه الوطنیه المتحده	بغداد مجمع مشن	07400322587 07705838089 07810613539	Ah-86@yahoo.com www.nugiraq.com	عربی انگلیسی
ریجنت/وسام	بغداد السنک	07718100381 07904961070
محلات السهم	بغداد مجمع مشن	07714834409 07901676580

پیشنهادات:
1. ایجاد دفتر فروش مستقیم به عمده فروشان در بغداد و درج اطلاعات دفتر و تبلیغات معرفی آن در کشور
2. استخدام کارمند محلی و یا اعطای نمایندگی
3. تولید با بسته بندی جذاب و محکم
4. تولید ویژه برای دیزل ژنراتورها
  
  بدلیل کمبود برق بیش از نیمی از برق مصرفی توسط دیزل ژنراتورهای محلی تامین میشود
5. تولید ویژه برای هر خودرو با عکس آن بر روی بسته بندی (بویژه برای پراید که بیشترین فراوانی در بازار را دارد)
6. نصب برچسب روغن موتور ایرانی بر روی خودروهای صادراتی کشورمان به عراق
  
  در حال حاضر اکثر خودروهای صادراتی ایران خودرو و سایپا با نصب برچسب روی شیشه و یا درب موتور استفاده از روغن elf را توصیه میکنند

پست بعدی

شروط خنثای واردات عراق

تماس با ما

2.5 برابر شدن صادرات ایران به لبنان و رکورد شکنی بی سابقه

گزارش و آمار مهاجرین لبنانی

مستند لبنان عروس مدیترانه

ارزیابی آمادگی صادرات (بخش اول)

مکانهای دیدنی جذاب در سفر به لبنان

گزارش آمار واردات لبنان از جهان طی 20 سال گذشته و سهم رقباء

چالش های بازار لبنان

بحران اقتصادی لبنان

گام به گام صادرات

طبقه بندی کالا و خدمات CPC (Central Product Classification)

شرکت‌های اصلی تولیدکننده سیمان

بانک اطلاعاتی پیمانکاران و تجار مصالح ساختمانی لبنان

انواع کدگذاری استاندارد و دسته بندی کالا و خدمات

حضور هیات وزارت جهاد کشاورزی کشورمان در مراسم آغاز به کار طرح توسعه بخش شیلات و آبزی پروری وزارت کشاورزی لبنان

مزار سیده صفیه دختر امام حسین علیه السلام در لبنان

قبل از هر تماس بین المللی سایت خود را آماده کنید

قبل از سفر تجاری کارت ویزیت را فراموش نکنید

سفر هيات سازمان ملي سرمايه گذاري عراق به لبنان

برترین های هفته