-
مقدمه
روغن موتور یکی از رقابتی ترین کالاهای بازار کشورهای نفتی محسوب میشود. با توجه به توان بالای تولیدکنندگان، تبلیغات و شرایط پیشبرد فروش گسترده و علمی تر گردیده است. فلذا در این کالا باید شناخت بهتری از رقبا و بازار بدست آورده و شرایط بازار را بهتر پایش نمود
روند صادرات روغن موتور به عراق طی ۱۰ سال گذشته
همانطور که ملاحظه میشود با وجودی که روند صادرات مثبت بوده ولی از پایداری و نظم خاصی برخوردار نبوده و با وجود توانمندی و مزایایی که کشورمان در تولید محصولات پایه نفتی دارد رضایت بخش نیست
از طرفی هر ساله سهم این کالا در سبد صادراتی به عراق کاهش پیدا میکند. این در حالی است که اندازه بازار هر ساله رو به افزایش است و دلیل عمده آن علاقه شدید مردم عراق به داشتن خودرو شخصی است.
سهم صادرات روغن از کل صادرات به عراق طی ۱۰ سال گذشته
روند قیمت واحد روغن موتور طی ده سال گذشته
-
مشخصات کالا در بازار عراق
-
رفتاروخواست مشتریان(نیازهاوانتظارات، استانداردهاوالزامات)
- قیمت : در بازار به قیمت اهمیت زیادی نمی دهند بغیر از مصرف کنندگانی که خودرو های قدیمی دارند وبرخی از دارندگان ژنراتور دیزل
-
کیفیت : قابلیت تحمل بیشتر دمای آب وهوا عراق
-
ظاهر :
- بسته بندی جذاب
- گالنهای تولید شده از مواد اولیه (گالنها برای مصارف بعدی مانند حمل نفت و…نگهداری میشوند)
- وجود عکس خودرو روی گالن موثر است (عکس پراید روی گالن به پیوست است)
- عوامل مهم از نظر عمده فروشان : باقی ماندن مقداری از مبلغ خرید بصورت گردش وتحویل بار درب مغازه
- بسته بندی مطلوب :دارنده دسته بزرگ وقابلیت تحمل فشار حمل ونقل وانباری
-
مشکلات وارادات(موانع غیر تعرفه ای):
-
برخورد تبعیض آمیز نسبت به اردن و سوریه
عدم دریافت مجوزهای وزارت نفت و گواهی انطباق و مجوز واردات (با توجه به اینکه مرزهای مربوطه در دست حکومت محلی انبار است دولت مرکزی نمیتواند فشار زیادی اعمال کند)
-
نیاز به مجوز وزارت نفت در عراق
- آشنا نبودن کارشناسان مجوز دهنده به آنالیزها
- برخورد سلیقه ای
- محدودیت ۵۰۰ تن در هر سه ماه
- نیاز به تسویه حساب مالیاتی (با وجودی که وزارت تجارت هنگام صدور کارت وارادات آنرا میخواهد)
- طولانی بودن صدور ۱ ماهه
- فساد اداری
-
دامپینگ جهت افزایش سریع نقدینگی
برخی کشورها برای کمک به تروریستها به آنها کالا تحویل میدهند زیرا انتقال وجه نقد امکان شناسایی و ردیابی را دارد. آنان نیز برای تامین نقدینگی حاضرند زیر قیمت بازار کالا را به فروش برسانند
-
-
- شرکتهای ایرانی موجود در بازار عراق
نام شرکت |
مشخصات |
بسته بندی |
قیمت فروش بغداد |
نقطه ضعف |
شرکت توان ساز |
HD۵۰ |
۱لتر |
۱,۶ $ |
کیفیت پایین بسته بندی و شکسته شدن گالن ها هنگام انبارداری |
۲۰w۵۰ |
۳,۵لتر ابی رنگ |
۸,۶ $ |
جذاب نبودن بسته بندی |
|
۲۰w۵۰ |
۳,۵لتر زرد رنگ |
۷,۴ $ |
کیفیت پایین روغن موتور |
|
۲۰w۵۰ |
۴لتر |
۱۱,۵ $ |
|
|
۲۰w۵۰ |
۲۰لتر |
۱۴,۷۵ $ |
|
|
۲۰w۵۰ |
بشکه ۲۰۸لتر |
۳۴۰ $ |
|
-
کالای ایرانی در بازار
-
مزیتهای کالای ایرانی :
- قابلیت رقابت در کیفیت
- قیمت رقابتی
- معایب کالای ایرانی :
-
- کیفیت پایین بسته بندی و شکسته شدن گالن ها هنگام انبارداری
- جذاب نبودن بسته بندی
- صادرات روغن موتور با کیفیت پایین
- برچسب فارسی که غیر قابل قبول بازار عراقی است
-
رنگهای تیره استفاده شده در بسته بندی
- مشکلاتی که برای کالای ایرانی ایجاد میکنند :
- نبودن نمایندگی در بغداد واستان های جنوب
- تولید روغن قلابی با کیفیت پایین بنام ساخت ایران با استفاده از بسته بندی ایرانی
- تولیدات عراقی موجود در بازار
نام شرکت |
نام کالا در بازار |
بسته بندی |
قیمت فروش بغداد |
نقطه قوت |
نقطه ضعف |
شرکت الدوره دولتی |
روغن الرشید |
۵لیتر |
۷,۸ $ |
فروش به پمب بنزینهای دولتی |
وجود نوع تقلبی کیفیت پایین |
|
۵لیتر درجه بندی متعدد |
۸,۲ $ |
|||
|
|
|
|||
روغن بغداد |
۵لیتر |
۹,۸ $ |
|||
ترنادو |
روغن ترنادو |
۲۵ لیتر |
۵۳ $ |
|
تولید تقلبی بنام امارات |
بشکه ۲۰۸ لیتر |
۲۸۶ $ |
||||
جامبو |
روغن جامبو |
۱لیتر |
۱,۴۵ $ |
|
تولید تقلبی بنام امارات |
۵لیتر |
۶,۱۵$ |
رفتاررقبا
- شرکتهای خارجی موجود در بازار عراق
نام شرکت |
نام کالا در بازار |
بسته بندی |
قیمت فروش بغداد |
نقطه قوت |
نقطه ضعف |
شرکت شل |
روغن شل |
۱ لتر |
۲,۴۵ $ -۲ $ |
سابقه شرکت وتبلیغات محلی وبین المللی |
|
,۴لتر |
$۹,۸ – ۲۰ $ |
||||
,۵لتر, |
$۱۰ – ۲۰ $ |
||||
۲۰لتر, |
۵۷,۳ $ |
||||
۲۵لتر, |
۶۱,۴ $ – ۶۵.۵ $ |
||||
بشکه ۲۰۸لتر |
۴۱۰ $- ۴۹۰ $ |
||||
شرکت توتال |
۵w۲۰ |
۱لتر, |
|
توصیه خودرو های کره ای از استفاده روغن توتال چاپ شده روی موتور وتبلیغات محلی وبین المللی برچسب توتال بر شیشه های خودرو |
|
۵w۳۰ |
۴لتر, |
۱۲,۲ $ |
|||
۵w۴۰ |
۵لتر, |
۱۴,۷ $ |
|||
۱۰w۳۰ |
۲۰لتر |
۴۱ $- ۶۵,۵ $ |
|||
۱۰w۴۰ |
|
۴۰ $ – ۶۵ $ |
|||
۲۰w۵۰ |
بشکه ۲۰۸ |
۴۰۰ – ۶۰۰ – ۷۰۰ $ |
جوایز و اشانتیون مانند جاکلیدی، عطر داخل ماشین و… |
||
۵۰w |
|
|
|||
۷۰w |
|
|
|||
روغن گیر بکس |
۱لتر |
۱,۶- ۸.۱$ |
|||
شرکت گولف |
۰w۲۰ |
۴لیتر |
$۱۴ |
برند معروف در تولیدات بین المللی |
۵۰ ساعت کمتر تحمل کار را دارد |
۰w۲۰ |
۵لتر |
$۱۶,۴۰ |
|||
۵w۲۰ |
۴لیتر |
$۱۴ |
|||
۵w۲۰ |
۵لیتر |
$۱۶,۴۰ |
|||
۵w۳۰ |
۴لیتر |
$۱۵,۶۰ |
|||
۵w۳۰ |
۵لیتر |
$۱۸,۸۰ |
|||
۱۰w۳۰ |
۴لیتر |
$۱۵,۶۰ |
|||
۱۰w۳۰ |
۵لیتر |
$۱۸,۸۰ |
|||
۱۰w۴۰ |
۴لیتر |
$۱۶,۴۰ |
|||
۱۰w۴۰ |
۵لیتر |
$۱۸,۸۰ |
|||
۱۵w۴۰ |
۲۰لیتر |
$۵۴,۹۰ |
|||
۱۵w۴۰ |
۲۵لیتر |
$۶۲,۳۰ |
|||
۱۵w۴۰ |
بشکه ۲۰۸لیتر |
$۵۳۰ |
|||
۲۰w۵۰ |
۲۰لتر |
$۵۱,۶۰ |
|||
۲۰w۵۰ |
۲۵لیتر |
$۶۳,۱۰ |
|||
۲۰w۵۰ |
بشکه ۲۰۸لیتر |
$۴۸۰ |
|||
۵۰ |
۵لیتر |
$۱۴,۷۰ |
|||
۵۰ |
۲۰لیتر |
$۵۴,۹۰ |
|||
۵۰ |
۲۵لیتر |
$۶۲,۳۰ |
|||
۵۰ |
بشکه ۲۰۸ |
$۴۷۰ |
|||
شرکت اینوک دارنده دو برند بنام فولگان و برونک |
فولگان |
تبلیغات خیلی عالی دارد |
دیر رسیدن به بازار عراقی |
||
۱۵w۴۰-۵۵۰ CF |
۵لیتر |
۱۵ $ |
|||
۱۵w۴۰-۶۶۰CG |
۱۵ $ |
||||
۲۰w۵۰-۶۶۰CG |
۱۵ $ |
||||
۱۵w۴۰-۸۸۰ |
۱۷ $ |
||||
۵۰-۳۳۰CF |
۱۳ $ |
||||
۷۰CF |
۴لیتر |
۱۳ $ |
|||
برونک |
|||||
۵w۲۰ SN |
۴لیتر |
۲۰ $ |
|||
۵w۳۰ SN |
۴لیتر |
۲۰,۵ $ |
|||
۵w۴۰ SN |
۴لیتر |
۲۰,۵ $ |
|||
۱۰w۳۰ SL |
۴لیتر |
۱۲,۵ $ |
|||
۱۰w۳۰ SL |
۵لیتر |
۱۵,۵ $ |
|||
۲۰w۵۰ SL |
۴لیتر |
۱۱,۵ $ |
|||
۲۰w۵۰ SL |
۵لیتر |
۱۳,۵ $ |
|||
شرکت الف |
۲۰w۵۰ SL |
۴لیتر |
۱۰,۶ $ |
سابقه شرکت وتبلیغات محلی وبین المللی |
|
۲۰w۵۰SL |
۵لیتر |
۱۲,۶ $ |
|||
۱۰w۳۰SL |
۵لیتر |
۱۳ $ |
|||
۱۵w۴۰SL |
۵لیتر |
۱۳ $ |
|||
۵۰-SF |
۵لیتر |
۱۲,۳ $ |
|||
۵۰-SF |
۲۰لیتر |
۶۰ $ |
|||
شرکت گرفت |
|
۱لتر |
۳ $- ۳,۵ $ |
|
|
|
۴لتر |
۱۱ $ -۱۲ $ |
|||
روغن گرفت |
۵لتر |
۱۳ $- ۱۶ $ |
|||
|
۲۰لتر |
$۵۰- ۶۰ $ |
|||
|
۲۵لتر |
۵۵-۶۵$ |
|||
|
بشکه ۲۰۸ |
۴۵۰ $- ۴۷۵ $ |
|||
شرکت موریس |
۲۰w۵۰ CF۴ |
۵لیتر |
۲۱ $ |
|
|
۱۰w۳۰ |
۵لیتر |
۲۱ $ |
|||
۱۰w۴۰ |
۵لتر |
۲۱ $ |
|||
۵w۳۰ CF۴ |
۵لیتر |
۳۰ $ |
|||
۵w۲۰ CF۴ |
۵لیتر |
۳۴ $ |
|||
۱۵w۴۰ CI۴ |
۵لیتر |
۲۱ $ |
|||
۲۰w۵۰ CF۴ |
۲۵لیتر |
$۸۶ |
|||
۱۵w۴۰ CI۴ |
|
۸۶ $ |
|||
۲۰w۵۰ ۱۵w۴۰ |
بشکه ۲۰۵لیتر CF۴ |
۶۳۰ $ |
سایر شرکتهای خارجی موجود:
شرکت کندر
شرکت اینول
شرکت لیکومولی
شرکت زینول
شرکت فوکس
شرکت هلکس
شرکت بترومین
شرکت داینکس
-
فعالیتهای رقبا برای جذب عمده فروشان :
-
دادن تشویقی
- سفر تشویقی به خارج کشور
- در نظر گرفتن درصد برای فروشنده
- در نظر گرفتن درصد کلی بعد از انتهای هر سال میلادی
- هدیه خودرو به نماینده
-
-
برترین برندهای بازار : موریس، گولف ,توتال ,فولگان , شل
-
علل برتر بودن از نظر مشتری :
- بسته بندی جذاب ومورد قبول مشتریان
- مقاومت بالا روغن در آب وهوا گرم عراق
- تبلیغات موثر
- آنالیز مورد پسند ترین کالا در بازار : توتال
-
علل موفقیت
-
تبلیغات توتال
- تعویض رایگان
- ۲۰% تخفیف خرید اول
- کارواش رایگان در خرید ۶
- مکان استراحت مالک خودرو
- اینترنت رایگان در محل تعویض روغن
- نوبت دهی تلفنی
- برچسب شیشه
-
قیمت، کیفیت و… :
- درج برچسب بر روی موتور وشیشه خودرو برای تبلیغات
-
-
- تخمین و برآورد اندازه بازار عراق: ممکن نیست
- آشنایی بارقباي داخلی وخارجی در عراق(همراه باذکر اعدادوارقام عملکردآنها)
- سایت ها و منابع اطلاع رسانی : وجود ندارد
- اطلاعات تماس اتحادیه مربوطه : اتحادیه ای در این زمینه وجود ندارد
-
اطلاعات خریداران دولتی:
- خریدار دولتی عراق: شرکت گامکو به طور عمده از تولیدات داخلی مصرف مینماید
- نحوه فروش: خرید مستقیم ومناقصه
- خریداران عمده بازار
نام |
آدرس |
تلفن |
ایمیل |
زبان |
شركت الميعاد |
بغداد.ساحه الخلاني. |
۰۷۷۰۵۸۷۵۵۰۵ |
Almeaadco@yahoo.com |
عربی انگلیسی |
شرکت القطعه الخضراط |
بغداد السنک |
۰۷۷۰۷۸۱۷۴۰۰ |
عربی انگلیسی |
|
شرکت البصره |
بغداد ساحه الخلانی |
۰۷۷۰۸۹۸۶۰۰۰ |
عربی انگیسی |
|
مجموعه القصواء |
بغداد مجمع مشن |
۰۷۹۰۱۸۱۷۲۹۸ |
عربی انگلیسی |
|
شرکت گرفت |
بغداد مجمع مشن |
۰۷۹۰۴۸۹۹۸۶۴ ۰۷۷۰۰۲۷۵۰۴۳ |
عربی انگلیسی |
|
شرکت دالاس |
بغداد مجمع مشن |
۰۷۹۰۱۹۱۴۳۹۷ ۰۷۷۰۸۸۵۹۲۲۰ ۰۷۹۰۲۵۲۰۲۰۴ |
عربی انگلیسی |
|
مکتب الامراء |
بغداد ساحه الخلانی |
۰۷۷۰۰۶۶۸۷۴۱ ۰۷۷۰۲۵۹۸۱۶۹ |
عربی |
|
المجموعه الوطنیه المتحده |
بغداد مجمع مشن |
۰۷۴۰۰۳۲۲۵۸۷ ۰۷۷۰۵۸۳۸۰۸۹ ۰۷۸۱۰۶۱۳۵۳۹ |
عربی انگلیسی |
|
ریجنت/وسام |
بغداد السنک |
۰۷۷۱۸۱۰۰۳۸۱ ۰۷۹۰۴۹۶۱۰۷۰ |
||
محلات السهم |
بغداد مجمع مشن |
۰۷۷۱۴۸۳۴۴۰۹ ۰۷۹۰۱۶۷۶۵۸۰ |
-
پیشنهادات:
- ایجاد دفتر فروش مستقیم به عمده فروشان در بغداد و درج اطلاعات دفتر و تبلیغات معرفی آن در کشور
- استخدام کارمند محلی و یا اعطای نمایندگی
- تولید با بسته بندی جذاب و محکم
-
تولید ویژه برای دیزل ژنراتورها
بدلیل کمبود برق بیش از نیمی از برق مصرفی توسط دیزل ژنراتورهای محلی تامین میشود
- تولید ویژه برای هر خودرو با عکس آن بر روی بسته بندی (بویژه برای پراید که بیشترین فراوانی در بازار را دارد)
-
نصب برچسب روغن موتور ایرانی بر روی خودروهای صادراتی کشورمان به عراق
در حال حاضر اکثر خودروهای صادراتی ایران خودرو و سایپا با نصب برچسب روی شیشه و یا درب موتور استفاده از روغن elf را توصیه میکنند