گزارش تحلیل بازار آرد گندم در عراق

  1. مقدمه

    آرد در عراق به عنوان کالای استراتژیک و اولین ماده غذایی مردم است که به شکل نان مصرف میشود. دو نوع نان در عراق متداول است. تافتون و صمون. نان های فانتزی نیز به اخیرا در حال توسعه بویژه در پایتخت است. دولت عراق بزرگترین تولیدکننده آرد و واردکننده گندم است. بدین منظور دو شرکت دولتی تاسیس شده است که هر دو تحت پوشش وزارت تجارت بوده و یکی (شرکت تجارت حبوب)گندم را وارد و یا از کشاورزخرید و دیگری (تصنیع الحبوب) آنرا به آرد تبدیل میکند. آرد تولیدی توسط دولت عراق به صورت رایگان در سبد کالای جیره بندی ماهانه حدود ۱۲ کیلو به مردم داده میشود. به همین دلیل اکثر مردم حتی در بغداد نان را در خانه پخت میکنند. طی ماه های اخیر بدلیل مشکلات آرد دولتی ناشی تقلب شرکتهای تحت نظارت شرکت تصنیع الحبوب، مردم مجبور به خرید آرد از بازار آزاد هستند.

    روند صادرات آرد گندم به عراق طی ۱۰ سال گذشته

همانطور که ملاحظه میشود روند پایداری در صادرات این کالا به عراق وجود ندارد. کاهش ناگهانی سال گذشته بدلیل ممنوعیت صادرات این کالا بوده، هر چند امکان صدور آرد که گندم آن به صورت موقت وارد کشور شده باشد منعی نداشته ولیکن از دست دادن بازار عراق و بازیابی آن ممکن است یکی از دلایل عمده این کاهش به شمار آید. در این مدت نیز رقبا با ورود آردهای با کیفیت پایین و برخی صادرکنندگان کوتاه بین نام آرد ایرانی را بدنام کرده اند.

سهم صادرات آرد گندم از کل صادرات به عراق طی ۱۰ سال گذشته

سهم آرد در میان کل کالاهای صادراتی کشورمان به عراق کمتر از نیم درصد بوده و در سال گذشته نزدیک به صفر رسیده است.

روند قیمت واحد آرد گندم طی ده سال گذشته

همانطور که ملاحظه میشود در بالاترین قیمت آرد ایرانی در سال گذشته ۳۰۰دلار به عراق فروخته شده است. با فرض اینکه قیمت گذاری صادراتی توسط گمرک و سازمان توسعه تجارت ایران صحیح ارزیابی گردیده باشد. این بدان معنی است که قیمت آرد ایرانی ۶۰درصد قیمت آرد ترکیه در بازار عراق است. زیرا هم اکنون آرد ترکیه با قیمت بالای ۵۰۰ دلار در بازار به فروش میرود.

  1. مشخصات کالا در بازار عراق
    1. رفتاروخواست مشتریان(نیازهاوانتظارات، استانداردهاوالزامات)
      1. قیمت : قیمت آرد کمتر از کیفیت در بازار عراق کشش دارد. بدان معنی که قیمت کالای بی کیفیت تا ۱۰ درصد قیمت آرد عالی پایین می آید. برای مثال آردی که طی ماه های گذشته توسط دولت به صورت جیره بندی به مردم به رایگان داده شده، به دلیل بی کیفیت بودن، ۵۰ کیلویی آن ۵۰۰۰ دینار فروخته شده و آرد با کیفیت با قیمت ۵۰۰۰۰دینار خریداری شده است.
      2. کیفیت : سیال نبودن خمیر و سفیدی آرد از درخواستهای خریدار آرد در عراق است.

    2. عوامل مهم از نظر عمده فروشان : فروش امانی و یا نسیه ۱۵ روزه

  2. شرکتهای ایرانی موجود در بازار عراق

    سالهای گذشته آرد ایرانی با برندهای معقول ،آزادی، آزاد ،طهران ،پیرآزادی در بازار عراق عرضه میشد. ولیکن بیشتر آردهای صادره از ایران با آرد ترکیه ای مخلوط و در بازار عرضه میشد . برخی شرکتهای مهم صادرکننده در زیر آمده اند.

    خوشه افشان ارومیه

    آرد فردوس ارومیه

    شرکت آردسازی اتحادکرج

    آرد تهران باختر

    تولیدی آردسپیدان

    شرکت آرد پویا

    آرد ممتاز تبریز

  1. کالای ایرانی در بازار
    1. مزیتهای کالای ایرانی :
      1. قیمت رقابتی
    2. معایب کالای ایرانی :
  • داشتن مقداری ذرت سفید
  • ریزش در تنور سنتی
  • سفت بودن در نان فانتزی و حالت شکنندگی
  • عدم تطابق با آنالیز مورد نیاز عراق
  • عدم تطابق با نمونه ارسالی و پایبندی به تعهدات
  • عدم حضور مستمر بدلایلی همچون ممنوعیت صادرات
  • عدم وجود بسته های کوچک مصرفی در فروشگاه ها
  • نبودن نمایندگی در بغداد واستان های جنوب
  1. رفتاررقبا
    1. قیمت فروش آرد به عمده فروش در بغداد

نام

کشور سازنده

درجه و

نوع مصرف

قیمت دلار

ذوالفقار

ترکیه

صفر ۵۵۰

نان فانتزی

۵۱۰

کربلا

ترکیه

صفر ۵۵۰

نان فانتزی

۵۵۰

رنا

ترکیه

۸۵۰

قنادی

۵۴۰

الدوره، الرصافه، المقداد

عراق

سبوسدار

نان تنوری

۳۰۰ الی ۶۰۰

توجه: در فصل تابستان قیمتهای آرد کاهش مییابد وکمترین قیمت آرد در بازار عمده فروشی جمیله ۴۵۰ دلار ثبت شده است.

بدلیل تضعیف برند ایران در بازار آرد قیمت فروش آن معمولا ۱۰۰دلار زیر قیمت بازار است. طی مذاکراتی که با برخی تجار مایل به همکاری انجام گرفت، آنها ترجیح میدهند آرد ایرانی را با برند سایر کشورها عرضه نمایند و یا با سایر آردها مخلوط نموده و به فروش برسانند

  1. فعالیتهای رقبا برای جذب عمده فروشان :
    1. فروش نسیه و امانی و اعطای نمایندگی انحصاری
    2. اعطای انحصاری نمایندگی به تجار کرد و توزیع در بغداد توسط آنها .

  2. برترین برندهای بازار : کربلا- الک- کف بشلر- رحمه –پریشان و اش
    1. علل برتر بودن از نظر مشتری :
      1. کیفیت
      2. عدم فساد در هوای گرم تابستان عراق (بالای ۵۰ درجه) با اضافه نمودن مواد نگهدارنده
    2. علل موفقیت
      1. قیمت، کیفیت

  1. تخمین و برآورد اندازه بازار عراق: تولید داخلی عراق حدود ۳۰۰هزار تن در ماه با استفاده از گندم داخلی و وارداتی، واردات حدود ۳۰۰ هزار تن
  2. سایت ها و منابع اطلاع رسانی : وجود ندارد
  3. اطلاعات تماس اتحادیه مربوطه : اتحادیه ای در این زمینه وجود ندارد
  4. اطلاعات خریداران دولتی:
    1. خریدار دولتی عراق: دولت عراق گندم را (توسط شرکت تجارت الحبوب) خریداری و به شرکتهای طرف قرارداد و نظارت خود تحویل داده و از آنها آرد را خریداری مینماید و شرکتهای مذکور تنها مجاز به فروش سبوس آن میباشند
    2. نحوه خرید: خرید گندم به صورت مستقیم ومناقصه
    3. خرید آرد از شرکتهای آسیاب داخل عراق با تامین گندم مورد نیاز آن
  5. خریداران عمده بازار
نام

آدرس

تلفن

زبان

رعد شهاب محمد

بغداد –جمیله- خیابان الرضوی

۰۰۹۶۴۷۷۰۶۲۹۰۳۷۷

عربی

سامی ابو علی

جمیله- بازار آرد

۰۰۹۶۴۷۷۰۹۲۱۹۸۶۶

عربی

علی لولی رحیمه

بغداد – جمیله- خیابان الرضوی

۰۰۹۶۴۷۷۱۲۳۴۰۰۴۸

۰۰۹۶۴۷۹۰۲۹۸۵۲۵۲

عربی

عادل عون

بغداد – جمیله- خیابان آرد

۰۰۹۶۴۷۷۱۲۷۹۵۵۱۹

عربی

مکتب الفاضلی للتجاره العامه

بغداد- جمیله- خیابان آرد

۰۰۹۶۴۷۷۰۲۰۵۲۱۸۳

عربی

احمد الحلفی

بغداد- جمیله- خیابان الرضوی

۰۰۹۶۴۷۹۰۱۸۷۱۲۵۵

عربی

حسین محمد

بغداد – جمیله خیابان الرضوی

۰۰۹۶۴۷۹۰۱۶۵۳۸۰۸

عربی

  1. پیشنهادات:
    1. ایجاد دفتر فروش مستقیم به عمده فروشان در بغداد و درج اطلاعات دفتر و تبلیغات معرفی آن در کشور

استخدام کارمند محلی و یا اعطای نمایندگی

8 دیدگاه