گزارش تحلیل بازار روغن موتور

  1. مقدمه

    روغن موتور یکی از رقابتی ترین کالاهای بازار کشورهای نفتی محسوب میشود. با توجه به توان بالای تولیدکنندگان، تبلیغات و شرایط پیشبرد فروش گسترده و علمی تر گردیده است. فلذا در این کالا باید شناخت بهتری از رقبا و بازار بدست آورده و شرایط بازار را بهتر پایش نمود

    روند صادرات روغن موتور به عراق طی 10 سال گذشته

همانطور که ملاحظه میشود با وجودی که روند صادرات مثبت بوده ولی از پایداری و نظم خاصی برخوردار نبوده و با وجود توانمندی و مزایایی که کشورمان در تولید محصولات پایه نفتی دارد رضایت بخش نیست

از طرفی هر ساله سهم این کالا در سبد صادراتی به عراق کاهش پیدا میکند. این در حالی است که اندازه بازار هر ساله رو به افزایش است و دلیل عمده آن علاقه شدید مردم عراق به داشتن خودرو شخصی است.

 

سهم صادرات روغن از کل صادرات به عراق طی 10 سال گذشته

 

روند قیمت واحد روغن موتور طی ده سال گذشته

  1. مشخصات کالا در بازار عراق
    1. رفتاروخواست مشتریان(نیازهاوانتظارات، استانداردهاوالزامات)
      1. قیمت : در بازار به قیمت اهمیت زیادی نمی دهند بغیر از مصرف کنندگانی که خودرو های قدیمی دارند وبرخی از دارندگان ژنراتور دیزل
      2. کیفیت : قابلیت تحمل بیشتر دمای آب وهوا عراق

         

      3. ظاهر :
        1. بسته بندی جذاب
        2. گالنهای تولید شده از مواد اولیه (گالنها برای مصارف بعدی مانند حمل نفت و…نگهداری میشوند)
        3. وجود عکس خودرو روی گالن موثر است (عکس پراید روی گالن به پیوست است)
    2. عوامل مهم از نظر عمده فروشان : باقی ماندن مقداری از مبلغ خرید بصورت گردش وتحویل بار درب مغازه
    3. بسته بندی مطلوب :دارنده دسته بزرگ وقابلیت تحمل فشار حمل ونقل وانباری
    4. مشکلات وارادات(موانع غیر تعرفه ای):
      1. برخورد تبعیض آمیز نسبت به اردن و سوریه

        عدم دریافت مجوزهای وزارت نفت و گواهی انطباق و مجوز واردات (با توجه به اینکه مرزهای مربوطه در دست حکومت محلی انبار است دولت مرکزی نمیتواند فشار زیادی اعمال کند)

      2. نیاز به مجوز وزارت نفت در عراق
        1. آشنا نبودن کارشناسان مجوز دهنده به آنالیزها
        2. برخورد سلیقه ای
        3. محدودیت 500 تن در هر سه ماه
        4. نیاز به تسویه حساب مالیاتی (با وجودی که وزارت تجارت هنگام صدور کارت وارادات آنرا میخواهد)
        5. طولانی بودن صدور 1 ماهه
        6. فساد اداری
      3. دامپینگ جهت افزایش سریع نقدینگی

        برخی کشورها برای کمک به تروریستها به آنها کالا تحویل میدهند زیرا انتقال وجه نقد امکان شناسایی و ردیابی را دارد. آنان نیز برای تامین نقدینگی حاضرند زیر قیمت بازار کالا را به فروش برسانند

     

  2. شرکتهای ایرانی موجود در بازار عراق

نام شرکت

مشخصات

بسته بندی

قیمت فروش بغداد

نقطه ضعف

شرکت توان ساز

HD50

1لتر

1.6 $

کیفیت پایین بسته بندی و شکسته شدن گالن ها هنگام انبارداری

20w50

3.5لتر ابی رنگ

8.6 $

جذاب نبودن بسته بندی

20w50

3.5لتر زرد رنگ

7.4 $

کیفیت پایین روغن موتور

20w50

4لتر

11.5 $

  

20w50

20لتر

14.75 $

  

20w50

بشکه 208لتر

340 $

  

 

  1. کالای ایرانی در بازار
    1. مزیتهای کالای ایرانی :
      1. قابلیت رقابت در کیفیت
      2. قیمت رقابتی
    2. معایب کالای ایرانی :
  • کیفیت پایین بسته بندی و شکسته شدن گالن ها هنگام انبارداری
  • جذاب نبودن بسته بندی
  • صادرات روغن موتور با کیفیت پایین
  • برچسب فارسی که غیر قابل قبول بازار عراقی است
  • رنگهای تیره استفاده شده در بسته بندی

     

  1. مشکلاتی که برای کالای ایرانی ایجاد میکنند :
  • نبودن نمایندگی در بغداد واستان های جنوب
  • تولید روغن قلابی با کیفیت پایین بنام ساخت ایران با استفاده از بسته بندی ایرانی

 

 

  1. تولیدات عراقی موجود در بازار

نام شرکت

نام کالا در بازار

بسته بندی

قیمت فروش بغداد

نقطه قوت

نقطه ضعف

شرکت الدوره دولتی

روغن الرشید

5لیتر

7.8 $

فروش به پمب بنزینهای دولتی

وجود نوع تقلبی

کیفیت پایین

  

5لیتر درجه بندی متعدد

8.2 $

  

  

  

روغن بغداد

5لیتر

9.8 $

ترنادو

روغن ترنادو

25 لیتر

53 $

  

تولید تقلبی بنام امارات

بشکه 208 لیتر

286 $

جامبو

روغن جامبو

1لیتر

1.45 $

  

تولید تقلبی بنام امارات

5لیتر

6.15$

 

رفتاررقبا

  1. شرکتهای خارجی موجود در بازار عراق

نام شرکت

نام کالا در بازار

بسته بندی

قیمت فروش بغداد

نقطه قوت

نقطه ضعف

شرکت شل

روغن شل

1 لتر

2.45 $ -2 $

سابقه شرکت وتبلیغات محلی وبین المللی

  

,4لتر

$9.8 – 20 $

,5لتر,

$10 – 20 $

20لتر,

57.3 $

25لتر,

61.4 $ – 65.5 $

بشکه 208لتر

410 $- 490 $

شرکت توتال

5w20

1لتر,

  

توصیه خودرو های کره ای از استفاده روغن توتال چاپ شده روی موتور وتبلیغات محلی وبین المللی برچسب توتال بر شیشه های خودرو

  

5w30

4لتر,

12.2 $

5w40

5لتر,

14.7 $

10w30

20لتر

41 $- 65.5 $

10w40

  

40 $ – 65 $

20w50

بشکه 208

400 – 600 – 700 $

جوایز و اشانتیون مانند جاکلیدی، عطر داخل ماشین و…

50w

  

  

70w

  

  

روغن گیر بکس

1لتر

1.6- 8.1$

شرکت گولف

0w20

4لیتر

$14

برند معروف در تولیدات بین المللی

50 ساعت کمتر تحمل کار را دارد

0w20

5لتر

$16.40

5w20

4لیتر

$14

5w20

5لیتر

$16.40

5w30

4لیتر

$15.60

5w30

5لیتر

$18.80

10w30

4لیتر

$15.60

10w30

5لیتر

$18.80

10w40

4لیتر

$16.40

10w40

5لیتر

$18.80

15w40

20لیتر

$54.90

15w40

25لیتر

$62.30

15w40

بشکه 208لیتر

$530

20w50

20لتر

$51.60

20w50

25لیتر

$63.10

20w50

بشکه 208لیتر

$480

50

5لیتر

$14.70

50

20لیتر

$54.90

50

25لیتر

$62.30

50

بشکه 208

$470

شرکت اینوک دارنده دو برند بنام فولگان و برونک

فولگان

تبلیغات خیلی عالی دارد

دیر رسیدن به بازار عراقی

15w40-550 CF

5لیتر

15 $

15w40-660CG

15 $

20w50-660CG

15 $

15w40-880

17 $

50-330CF

13 $

70CF

4لیتر

13 $

برونک

5w20 SN

4لیتر

20 $

5w30 SN

4لیتر

20.5 $

5w40 SN

4لیتر

20.5 $

10w30 SL

4لیتر

12.5 $

10w30 SL

5لیتر

15.5 $

20w50 SL

4لیتر

11.5 $

20w50 SL

5لیتر

13.5 $

شرکت الف

20w50 SL

4لیتر

10.6 $

سابقه شرکت وتبلیغات محلی وبین المللی

  

20w50SL

5لیتر

12.6 $

10w30SL

5لیتر

13 $

15w40SL

5لیتر

13 $

50-SF

5لیتر

12.3 $

50-SF

20لیتر

60 $

شرکت گرفت

  

1لتر

3 $- 3.5 $

  

  

  

4لتر

11 $ -12 $

روغن گرفت

5لتر

13 $- 16 $

  

20لتر

$50- 60 $

  

25لتر

55-65$

  

بشکه 208

450 $- 475 $

شرکت موریس

20w50 CF4

5لیتر

21 $

  

  

10w30

5لیتر

21 $

10w40

5لتر

21 $

5w30 CF4

5لیتر

30 $

5w20 CF4

5لیتر

34 $

15w40 CI4

5لیتر

21 $

20w50 CF4

25لیتر

$86

15w40 CI4


 

86 $

20w50 15w40

بشکه 205لیتر CF4

630 $

 

سایر شرکتهای خارجی موجود:

شرکت کندر

شرکت اینول

شرکت لیکومولی

شرکت زینول

شرکت فوکس

شرکت هلکس

شرکت بترومین

شرکت داینکس

  1. فعالیتهای رقبا برای جذب عمده فروشان :
    1. دادن تشویقی
      1. سفر تشویقی به خارج کشور
      2. در نظر گرفتن درصد برای فروشنده
      3. در نظر گرفتن درصد کلی بعد از انتهای هر سال میلادی
      4. هدیه خودرو به نماینده
  2. برترین برندهای بازار : موریس، گولف ,توتال ,فولگان , شل
    1. علل برتر بودن از نظر مشتری :
      1. بسته بندی جذاب ومورد قبول مشتریان
      2. مقاومت بالا روغن در آب وهوا گرم عراق
      3. تبلیغات موثر
    2. آنالیز مورد پسند ترین کالا در بازار : توتال
    3. علل موفقیت
      1. تبلیغات توتال
        1. تعویض رایگان
        2. 20% تخفیف خرید اول
        3. کارواش رایگان در خرید 6
        4. مکان استراحت مالک خودرو
        5. اینترنت رایگان در محل تعویض روغن
        6. نوبت دهی تلفنی
        7. برچسب شیشه
      2. قیمت، کیفیت و… :
        1. درج برچسب بر روی موتور وشیشه خودرو برای تبلیغات
  1. تخمین و برآورد اندازه بازار عراق: ممکن نیست
  2. آشنایی بارقباي داخلی وخارجی در عراق(همراه باذکر اعدادوارقام عملکردآنها)
  3. سایت ها و منابع اطلاع رسانی : وجود ندارد
  4. اطلاعات تماس اتحادیه مربوطه : اتحادیه ای در این زمینه وجود ندارد
  5. اطلاعات خریداران دولتی:
    1. خریدار دولتی عراق: شرکت گامکو به طور عمده از تولیدات داخلی مصرف مینماید
    2. نحوه فروش: خرید مستقیم ومناقصه
  6. خریداران عمده بازار

نام

آدرس

تلفن

ایمیل

زبان

شركت الميعاد

بغداد.ساحه الخلاني.

07705875505

Almeaadco@yahoo.com

عربی انگلیسی

شرکت القطعه الخضراط

بغداد السنک

07707817400

 

عربی انگلیسی

شرکت البصره

بغداد ساحه الخلانی

07708986000

Al_basrah.co84@yahoo.com

عربی انگیسی

مجموعه القصواء

بغداد مجمع مشن

07901817298

www.gulfoild.com

عربی انگلیسی

شرکت گرفت

بغداد مجمع مشن

07904899864

07700275043

Craft.alobaidi@yahoo.com

عربی انگلیسی

شرکت دالاس

بغداد مجمع مشن

07901914397

07708859220

07902520204

 

عربی انگلیسی

مکتب الامراء

بغداد ساحه الخلانی

07700668741

07702598169

 

عربی

المجموعه الوطنیه المتحده

بغداد مجمع مشن

07400322587

07705838089

07810613539

Ah-86@yahoo.com

www.nugiraq.com

عربی انگلیسی

ریجنت/وسام

بغداد السنک

07718100381

07904961070

   

محلات السهم

بغداد مجمع مشن

07714834409

07901676580

   

 

 

  1. پیشنهادات:
    1. ایجاد دفتر فروش مستقیم به عمده فروشان در بغداد و درج اطلاعات دفتر و تبلیغات معرفی آن در کشور
    2. استخدام کارمند محلی و یا اعطای نمایندگی
    3. تولید با بسته بندی جذاب و محکم
    4. تولید ویژه برای دیزل ژنراتورها

      بدلیل کمبود برق بیش از نیمی از برق مصرفی توسط دیزل ژنراتورهای محلی تامین میشود

    5. تولید ویژه برای هر خودرو با عکس آن بر روی بسته بندی (بویژه برای پراید که بیشترین فراوانی در بازار را دارد)
    6. نصب برچسب روغن موتور ایرانی بر روی خودروهای صادراتی کشورمان به عراق

      در حال حاضر اکثر خودروهای صادراتی ایران خودرو و سایپا با نصب برچسب روی شیشه و یا درب موتور استفاده از روغن elf را توصیه میکنند


 

i.iran@iran.ir

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

پست بعدی

شروط خنثای واردات عراق

چ سپتامبر 13 , 2017
Share on Facebook Tweet it Email در گفتگوی اگزیم نیوز با دبیر میز عراق در سازمان توسعه تجارت و نماینده تام الاختیار تجاری ایران در عراق بررسی شد:شروط خنثای عراق در حوزه ابراهیم محمدرضازاده، به تحلیل بندهای بخشنامه جدید تجاری عراق که برای همه کشورهای صادرکننده و شرکای تجاری این […]

معرفی نویسنده

ابراهیم محمدرضازاده

رایزن بازرگانی ایران در لبنان و رایزن سابق ایران در عراق