گزارش تحلیل بازار روغن آفتابگردان در عراق

گزارش تحلیل بازار روغن آفتابگردان در عراق

  1. مقدمه

    وضعیت صادرات کل کشور

    روغن بعنوان یکی از کالاهای استراتژیک کشور محسوب میشود و بدلیل اینکه سالها وارداتی بوده، برای جلوگیری از وابستگی کشور، خودکفایی در تولید آن مورد تاکید بوده است. فلذا تامین نیاز داخلی اولین هدف از تولید بوده و مازاد بر نیاز آن صادرات میشده، وارداتی بودن مواد اولیه آن در کشور باعث گردیده امکان رقابت با تولیدکنندگان مواد اولیه آن به سختی امکان پذیر باشد.

روند صادرات روغن ایران به خارج از کشور طی 5 سال گذشته

سال

وزن (تن)

میلیون تومان

میلیون دلار

1390

1,557

3,201

3

1391

2,686

6,123

5

1392

1,199

5,461

2

1393

769

3,766

1

1394

13,236

72,105

24


(8ماهه)1395

7,542

37,373

12

نمودار صادرات روغن ایران به خارج از کشور طی 5 سال گذشته


روند صادرات آرد کشور بسیار نامنظم و برنامه ریزی نشده است.

 

روند تغییرات قیمت هر تن روغن آفتابگردان صادراتی طی 5 سال گذشته


قیمت آرد از سال 90 تا 95 دستخوش تغییر معنی داری نشده است.

هر چند ارزش گذاری گمرک متاثر از عوامل دیگری مانند تعهد ارزی و تعرفه های صادراتی و … نیز میتواند بوده باشد.

 


بازارهای صادراتی سال 1390 به ترتیب عبارتند از افغانستان، ازبكستان، قرقيزستان، تاجيكستان، ،تركمنستان، عراق، آذربايجان و ارمنستان، بازار عراق تنها 3 درصد را جذب کرده است


پاكستان، افغانستان، ازبكستان، عراق، آذربايجان، ارمنستان، ، تاجيكستان به ترتیب اهداف صادراتی سال 91 بوده اند و سهم عراق به 1 درصد کاهش یافته است

 


افغانستان، ازبكستان، پاكستان، عراق، ارمنستان به ترتیب اهداف صادارتی ایران محسوب میشوند و سهم عراق در این بین 3 درصد است


افغانستان، پاكستان، ارمنستان، ازبكستان، استراليا و تاجيكستان هدفهای صادراتی سال 93 بوده اند و عراق جایگاهی ندارد


صادرات روغن آفتابگردان به عراق با 19.5 میلیون دلار رتبه اول را دارا شده و 81 درصد از صادرات را به خود اختصاص داده است که دلیل عمده آن قرارداد وزارت تجارت با ایران برای تامین سبد کالای یارانه ای عراق بود که میزان 8000 تن آن را شامل میشود و بقیه توسط سایر شرکتها و برای فروش آزاد بوده


با وجودی که قرارداد وزارت تجارت عراق با شرکت ایرانی به پایان رسیده، صادرات روند خود را ادامه داده است که نشان از ورود شرکتهای تولیدکننده به بازار عراق است. ولیکن آیا درصد سهم ایران از بازار عراق نیز قابل توجه است

 

 

وضعیت صادرات به عراق

روغن بعنوان یکی از کالاهای استراتژیک در سبد یارانه ای دولت به مردم قراردارد و دولت به صورت ماهانه 1 بطری 900 گرمی به هر نفر روغن مایع آفتابگردان به صورت رایگان میدهد. فلذا دولت عراق بزرگترین واردکننده این کالا است. بدین منظور شرکت دولتی تجارت مواد غذایی تاسیس شده است که تحت پوشش وزارت تجارت عراق است. واردات این شرکت در ماه حدود 30000تن میباشد.

میزان مصرف سرانه سالانه هر فرد در عراق 18 لیتر تخمین زده میشود که سهم روغن آفتابگردان در آن حدود 12 لیتر محاسبه میشود.

کشورطرف معامله

تن

هزار دلار

عراق

17317

29864

افغانستان

6030

10973

پاكستان

2599

4896

ازبكستان

505

959

ارمنستان

162

301

تاجيكستان

111

209

تركمنستان

107

196

قرقيزستان

105

189

آذربايجان

53

88

استراليا

1

3

 


روند صادرات روغن آفتابگردان به عراق طی 5 سال گذشته

سال

تن

میلیون تومان

هزار دلار

1390

47

90

80

1391

34

78

64

1392

43

183

73

1393

0

0

0

1394

10,792

58,483

19,477


(8ماهه)1395

6,401

31,048

10,170


 

همانطور که ملاحظه میشود روند پایداری در صادرات این کالا به عراق وجود ندارد. افزایش ناگهانی سال 1394 ناشی از قرارداد میان وزارت تجارت عراق با شرکت ایرانی که پس از سالها تلاش برای ورود شرکتهای ایرانی به قرارداد با دولت انجام شد باعث افزایش صادرات این کالا به عراق گردید.


 

سهم بازار روغن آفتابگردان عراق



  1.  
  2.  
  3.  

 

  1. مشخصات کالا در بازار عراق
    1. رفتاروخواست مشتریان(نیازهاوانتظارات، استانداردهاوالزامات)
      1. قیمت : از 11 دلار شروع وتا 30دلار بر حسب نوع روغن عدد موجود در هر کارتن و سایز آن متفاوت است

      850 مل زیر یا التوسا در بسته بندی 20 عددی 20دلار

      یک لیتری زیر یا التوسا در بسته بندی 20 عددی 23دلار

      روغن ذرت کلاله با بسته بندی 12 عددی 13دلار

      1. بسته بندی: روغن مایع در انواع واشکال مختلف عرضه می شود(800 میلی لیتری ، 1 لیتر ، 2.5 لیتری) که مورد پسندترین آنها بطری پلاستیکی یک لیتری می باشد
      2. کیفیت :     
    2. نشانهای موجود در بازار عراق:
      1. (زیر ، التوسا ، اونات )برندهای معروف بازار
      2. (ایلفه ، صافی ) برندهای عراقی
      3. (بلقیس ،عافیه ، فاخر ،صافیا ، جنه ، لندن ، روبلس ، yallejo ،RS، سندباد) برندهای موجود در بازار .

     

  2. شرکتهای ایرانی موجود در بازار عراق
  3. کالای ایرانی در بازار
    1. (کلاله، گلناز ،قنچه، حیات) برندهای ایرانی
    1. مزیتهای کالای ایرانی :
      1. قیمت رقابتی
    2. معایب کالای ایرانی :
  • روغن ایرانی در بازار موردپسند نیست بدلیل بوی نامطبوع
  • قیمت بالای نسبتا به بقیه برندها .
  1. فعالیتهای رقبا برای جذب عمده فروشان :
    1. فروش نسیه و امانی و اعطای نمایندگی انحصاری
    2. اعطای انحصاری نمایندگی به تجار و توزیع در سراسر کشور
    3. آنالیز مورد پسند بازار
    4. قیمت و کیفیت مناسب
    5. ثبات قیمت و کیفیت.

     

  2. برترین برندهای بازار : کربلا- الک- کف بشلر- رحمه –پریشان و اش
    1. علل برتر بودن از نظر مشتری :
      1. قیمت پایین
      2. کیفیت قابل قبول
    2. علل موفقیت
      1. قیمت، کیفیت

         

  1. تخمین و برآورد اندازه بازار عراق: تولید داخلی عراق ناچیز و واردات آن حدود 500000 تن تخمین زده میشود که از این میزان 350000 تن توسط دولت و مابقی توسط بخش خصوصی وارد میشود
  2. سایت ها و منابع اطلاع رسانی : مناقصات از طریق سایت وزارت تجارت به آدرس mot.gov.iq اطلاع رسانی میشود
  3. اطلاعات تماس اتحادیه مربوطه : اتحادیه ای در این زمینه وجود ندارد
  4. اطلاعات خریداران دولتی:
    1. خریدار دولتی عراق: شرکت تجارت مواد غذایی عراق تحت پوشش وزارت تجارت
    2. نحوه خرید: مناقصه و یادداشت تفاهم ترک مناقصه که با ایران و مصر به امضاء رسانده اند
    3. در صدد راه اندازی شرکت تحت پوشش وزارت صنایع و معادن عراق برای تامین داخلی نیز هستند

     

  5. خریداران عمده بازار

نام

آدرس

تلفن

زبان

مکتب زهراء

بغداد / جمیله

009647707996736

عربی

محلات ابو شاکر

بغداد / جمیله

009647704404282

عربی

سدرت العائله

بغداد / جمیله

009647707752362

عربی

محلات الغدیر

بغداد / جمیله

009647809197663

عربی

شرکت الفهد

بغداد / جمیله

 

عربی

 

  1. پیشنهادات:
    1. معرفی نماینده انجمن روغن نباتی بعنوان نماینده بخش دولتی به وزارت تجارت عراق و حضور در بغداد جهت پیگیری فروش به شرکت تجارت مواد غذایی و انعکاس به تولیدکنندگان زیر مجموعه و برگزاری مناقصه داخلی
    2. ایجاد شبکه پخش مویرگی توسط شرکتهای تولیدکننده به شکل کنسرسیوم و تعیین سهم فروش

i.iran@iran.ir

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

پست بعدی

فروش مصالح ساختمانی در عراق از طریق شرکت تجارت مصالح ساختمانی

ی دسامبر 11 , 2016
Share on Facebook Tweet it Email   Pin it http://dmr.ir/1964/#MDkyMDk4XzEyMDJ شرکت عمومی برای تجارت مصالح ساختمانی، یکی از بزرگترین شرکت های وزارت بازرگانی در جمهوری عراق است. این شرکت خواستار همکاری با شرکت های بین المللی برای توسعه و روند واردات مصالح ساختمانی به عراق می باشد که راه های […]

معرفی نویسنده

ابراهیم محمدرضازاده

رایزن بازرگانی ایران در لبنان و رایزن سابق ایران در عراق